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Handelsvertreter

Handelsvertreter handeln rechtlich als selbstständige Unternehmer, trotzdem können sie verpflichtet sein, Beiträge für die gesetzliche Rentenversicherung zu zahlen. Werden Aufträge zum Großteil nur für einen einzigen Auftraggeber vermittelt und darüber hinaus keine weiteren Mitarbeiter beschäftigt, die regelmäßig mehr als 400 Euro verdienen, werden trotz Selbstständigkeit entsprechende Beiträge fällig. Auch davon ab gelten für Handelsvertreter einige besondere Regelungen. Seit 2005 ist beispielsweise kein Eintrag im Handelsregister mehr erforderlich, um als Handelsvertreter tätig zu sein. Ein Gewerbeschein reicht völlig aus, wobei es unerheblich ist, ob die Tätigkeit haupt- oder nebenberuflich ausgeführt wird. Der Gewerbetreibende kann völlig unabhängig auch für viele Auftraggeber arbeiten und wird in der Art und Weise seiner Tätigkeit ebenso wenig eingeschränkt wie in seiner zeitlichen Planung. Ein Handelsvertreter muss außerdem nicht unbedingt eine Einzelperson sein, auch ganze Unternehmen können sich auf diese Tätigkeit spezialisieren.

Sowohl für den Kunden als auch für Unternehmen ergeben sich Vorteile durch einen Handelsvertreter. Arbeitet dieser für mehrere Auftraggeber kann ein Kunde von einer unabhängigen Beratung profitieren, denn obschon Handelsvertreter auch gewinnorientiert arbeiten, ist es ihnen in der Regel gleich, für welches Unternehmen sich ein Kunde entscheidet. So kann ein optimales Angebot gefunden werden, ohne auf nur einen Anbieter beschränkt zu sein, gleichzeitig erhalten Kunden durch einen Handelsvertreter eine professionelle Beratung, was besonders im Versicherungswesen wichtig ist, da Laien dort schnell den Überblick verlieren können. Unternehmen hingegen können sich die weitreichende Erfahrung der Handelsvertreter im Bereich der Kundenakquise zunutze machen. Oft verfügen entsprechende Agenturen auch schon über eine große Kundenkartei, sodass schnell Interessenten für ein spezielles Angebot gefunden werden können. Mit normaler Werbung kann zwar ein großes Publikum erreicht werden, solche Maßnahmen könne jedoch auch ins Leere laufen, wenn darunter keine Personen sind, die sich auch ernsthaft dafür interessieren.

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