Im Automobilsektor wie auch in fast allen anderen Bereichen wird versucht, neben dem eigentlichen Produkt noch Weitere zu platzieren und damit mit dem Kunden noch mehr Geld verdienen zu können. So werden im Reisebüro zur Urlaubsreise Krankenversicherungen, beim Abschluß eines Handy-Vertrages eine Versicherung für das Mobiltelefon mitangeboten.
Im Automobilsektor versuchen die Hersteller schon seit langem die Neuwagenkäufer dazu zu bewegen, gleich die KFZ Versicherung mit im Hause abzuschließen. Ebenso werden umfassene Garantieversicherungen und oftmals auch Schutzbriefe offerriert.
Genau wie die Finanzierungen und Leasingangebote in der Regel über die Hausbank des Automobilproduzenten erstellt werden. So kann ein Autohaus bei Verkauf eines Autos mit etwas Glück vier-, fünffach oder noch häufiger an einem Kunden Kasse machen. Neben dem eigentlichen Autoverkauf sowie dessen Finanzierung kann man dem Kunden noch Reifen und Felgen für den Winter, eine Mobilitätsgarantie, eine KFZ Versicherung, eine Grantieversicherung, Schonbezüge für die Sitze und und und verkaufen.
Um nun den Kaufanreiz für die Kunden zu erhöhen werden immer mehr Zusatzangebote miteinander verknüpft. So kann man z.B. mit dem Kauf der Winterreifen sich einen zusätzlichen Rabatt für Felgen, Schonbezüge etc. sichern.
Im Bereich der Finanzierung und des KFZ Leasing haben sich die Autohersteller einen besonderen Kniff ausgedacht. So kann man sich z.B. eine günstigere Leasingrate sichern, wenn man sich gleichzeitig auch dazu entscheidet, die KFZ Versicherung mitabzuschließen.
Nun lassen sich viele Verbraucher von diesem Angebot locken, ohne sich vorher durchzurechnen, ob hier ein Versicherungswechsel auch sinnvoll ist. Da der Kaufpreis auf den die Finanzierungs- bzw. Leasingrate gerechnet wird meist relativ hoch ist, lassen sich viele Menschen täuschen in der Meinung, daß sich dies in jedem Fall rechnen müsse.
Sollte sich jedoch die Differenz der Zinssätze z.B. im Bereich von 0,5 % bewegen, so wären dies auf angenommene 20000 € gerade mal 100 €. Eine Ersparnis in dieser Größenordnung und auch bedeutend mehr ist in der Regel leicht bei der Wahl einer günstigen KFZ Versicherung zu erzielen. Somit sind die Angebote der Autohäuser zwar oft verlockend, jedoch bestimmt nicht in allen Fällen rentabel.